闷声发大财, 剑南春销量突破200亿, 大家信不信?

作者:admin| 发表于2022-07-02 16:28 点击数:

白酒行业的头部酒企向来是媒体的聚焦点,比如茅台,五粮液、洋河、泸州老窖等,头部酒企往往是自带流量,就像笔者也经常也这些头部酒企的文章,毕竟咱也希望靠这点流量挣点烟钱。

最近几年,头部酒企的门槛是逐年拔高,2021年,茅台营收突破千亿,达1061.9亿元,得亏现在大家都使用转账的方式,不然这得烧坏多少台点钞机?除了茅台以外,其他头部酒企也纷纷创出新高,五粮液营收达662亿元,洋河2021年也是恢复元气,营收达253亿元,上市酒企中排名第五的汾酒距离200亿仅一步之遥,也达到了199.71亿元。

白酒行业第一、第二那就跟中国大学里面清北一样,毕竟实力摆在那边,比后面的超越太多,所以惦记的人并不多,或者换一个说法,可能不少企业心里面想超越,但喊出来的少。不过第三却是不少企业踮踮脚还是可以够着的存在,白酒三甲那也是足以使人热血澎湃的存在,能争取的话谁不是不遗余力呢。

白酒三甲有诸多说法,有“茅五洋”之说,有“茅五泸”之说,有“茅五汾”之说,也有“茅五剑”之说,十年前说“茅五剑”的比较多,最近这几年剑南春的新闻不是很多,毕竟剑南春不是上市公司,也没必要大张旗鼓的做媒介宣传,低调、神秘一直是剑南春这几年给公众的主要认知,不过低调、神秘并不影响剑南春挣大钱,最近有小道消息说剑南春营收已经突破200亿了,如果真这样的话,剑南春应该属于闷声发大财的典型了。

200亿,是真的吗?

作为非上市公司,剑南春的营收数据基本上没有怎么对外公布过,只能根据其披露出的一些数据进行预估,2021年上半年剑南春方面曾表示,2020年剑南春年销售量突破1.6万吨,销售额接近130亿元,既然说的是接近,那基本上不太会超过这个数字。

基于2020年的营收基数,如果2021年营收突破200亿的话,也就是说营收增幅要达到60%,这个增幅在头部酒企里面属实罕见,难度颇大,我认为不太可能实现。

此外,在2020年7月份,绵竹市委机关刊物《今日绵竹》报道称,剑南春集团公司副总经理蔡发富表示:“剑南春未来几年的发展目标是,到2025年集团营业收入达到200亿元,力争向300亿元迈进。”剑南春曾在多个不同场合表示,集团公司要争取在十四五末营收达到200亿,难不成仅用一年时间就突然实现了?所以从这点看,突破200亿也是有待商榷的。

当然,即使没有达到200亿,距离应该也不会太远,白酒市场上的超级单品不多,飞天、普五是超品,再往下就是国窖1573和水晶剑了,强如洋河梦之蓝,那也只是系列酒的成功,不是单品的成功,剑南春的水晶剑是次高端领域的绝对王者,甚至可以说是垄断型产品,400元价位里面,无人能及。

网传2021年剑南春水晶剑的年销量达到150亿,水晶剑在剑南春体系中属于一骑绝尘、一枝独秀的存在,目前除了水晶剑以外,金南春并未打造出一款可以在全国市场上攻城拔寨的产品,所以,说剑南春2021年销量突破200亿笔者是不太相信的,毕竟如果真达到200亿的话,对于企业而言,不可能只在小范围内进行宣传,不过一百七八十亿应该问题不大。

聊聊剑南春的困局

剑南春蛰伏十年,发展得有些掉队了,当年的茅五剑现在确实很少有人提及,当然,股权问题在此不做讨论,我们但从市场发展的角度谈谈剑南春当前面临的困局。

困局一、次高端扩容能给水晶剑带来多少红利?根据一些行研数据分析,次高端(400-600元)的市场容量大概在1200亿左右,次高端细分的话可分为上下两档,近600元端的大多数被主流的酱酒品牌占据,水晶剑多次小幅提价,但成交价始终维持在450元左右,对于剑南春来说,成也水晶剑,难也水晶剑,做个升级产品市场不认,维持现状恐怕不进则退。次高端扩容第一波红利获得者大概率会是酱酒的头部品牌,剑南春相比较而言只能退求其次了。

困局二、第二增长极何在?茅台有酱香系列酒,五粮液有浓香系列酒,郎酒有五大事业部,泸州也有国窖、特曲、窖龄,洋河还有双沟,汾酒有老白汾、玻汾、杏花村,大多名酒企业都是多线并举,好几个主打系列,剑南春当前能拿出手的除了水晶剑之外,并无其他,金剑南?绵竹大曲?目前都未形成品牌影响力,剑南春的增长大头始终着落在水晶剑这一大单品身上,风险实在太大。

困局三、资本之路漫漫。白酒产业本身就是重资本运营产业,川酒五朵金花除剑南春外4家皆已上市,剑南春也曾多次谋求上市之路,乃至于资本市场借壳之说甚嚣尘上,但受限于股权纠纷,始终未能成行,当然,亏得剑南春现在依然资本雄厚,然而同级别的上市酒企,真要比拼资本的话,剑南春难免相形见绌,而白酒竞争的终局,资本竞争是关键。

所以,剑南春想重归三甲,重回茅五剑,任重而道远!

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